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第一个客户（第2页）

王姐在旁边看了一圈：整体还行，就是态度可以再主动一点。

说着，她在邮件中间帮她加了一句：

Wearefidentthatourqualityandservicewillhelpyouwinmoremarketshare。

你要记住，王姐合上笔，做外贸的不是等客户施舍，是告诉对方——你能帮他赚钱。

许西若有所思地点点头。

邮件发出后，她一整下午都有些心不在焉。

每过十分钟就想刷新一下收件箱。

明明知道客户不可能秒回，但她就是控制不住。

下班前，她忍不住对王姐说：他会不会不回啊？

谁知道呢？王姐耸肩，刚开始开发客户就是这样，大部分都石沉大海，习惯就好。

那如果都不回怎么办？

那就多发。王姐笑笑，跟钓鱼一样，鱼不咬钩，不代表你线没甩对，只能多甩几次。

许西点点头，心里却仍旧有点忐忑。

这是她第一条真正抛出去的“线”。

回到出租屋已经快八点了。她租的是一个离公司两站地的小单间，房间不大，窗户外面就是嘈杂的街道。

她把包放下，打开电脑，忍不住又登入公司邮箱。

收件箱里，安静得一片雪白。

她盯了几秒，苦笑了一下，给妈妈发了条消息：

妈，我第一天上班啦。

妈妈那边还在美国，是白天，很快发来一串语音。她点开，妈妈的声音从喇叭里蹦出来，热情、洪亮：

西西，第一天上班累不累呀？同事好不好啊？你中午吃了啥呀？对了，我今天刚把菜又晒了一轮，我跟你哥说了，等我回国的时候，全都给你带过去，让你吃吃看美国阳光晒出来的菜！

许西“扑哧”笑出声来，一天的紧绷感轻轻散开。

妈，你能不能别总是晒菜？你从中国带被子、带垃圾桶去美国就算了，现在还要从美国带晒干的菜回来给我……

那不一样嘛，妈妈理直气壮，我觉得你会喜欢。再说了，你在那边一个人，又要上班，我不能给你多带点爱心储备吗？

许西靠在床头，心里一暖：好，你带，带多少我都吃。

挂掉语音，她又忍不住回到邮箱界面，看了一眼——仍然没有新邮件。

她深吸一口气，自言自语：没事，他不回就算了，还有下一个。这句话，说起来轻松，却像是在给自己打针。

第二天一早，她照例早到了一会儿。

打开电脑的那一刻，她下意识地先点收件箱。

一封新邮件安安静静躺在那里。

发件人：Carlos，Brazil

许西的心“咚”地一声。

点开。

DearHera，

Thanksforyourdetailedquotation。Yourpricelooksabithigh。Pleasecheckagainandgivemeyourbottomprice。

Bytheway，yousendmeyourcatalog?