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第6章（第2页）

徐小凤被逗的一笑，没做过生意的朴实人是这种思维。

别人卖三毛，自己卖2毛，有的挣就行。

既不把柴火算在里面，也不把自己搭上的时间当成本，总觉得力气是不值钱的。

“你给我的这一碗，都够装三碗了，一个板凳而已，哪值这么多。”

唐元元的眼睛就亮了：“阿姨，你原意借我？”

“当然了，我这做的是卖布的生意，你跟我也没竞争，”徐小凤诚心诚意道：“不过，我不建议你在水果摊边上卖。”

看唐元元不解，她只好压低了声音解释：“那家卖香蕉的，是个骗子，夫妻二人轮流摆的，少秤，市场里的人都知道，也就是骗骗乡下上来的，有人来找，就会换另一半坐着，只说不知道这件事。”

“买东西的人看人不对，少几毛钱的事也不好闹开，夫妻俩都不是好说话的，你细胳膊细腿的，要真摆过去，他们指定要找你茬。”

唐元元就苦恼了：“可是南门要交摆摊费。”

徐小凤拿起来一次性的勺子尝了一口，料给的足，味道还不错。

再看见门口那辆破旧的二八大杠，心里更是怜惜。

“南门有一家了，卖了很久，你要是去了，怕是也讨不上好，我给你指个路，就看你胆子大不大。”

唐元元点头如捣蒜，表示自己听。

徐小凤：“这是你的车吧？你就推着去市场里喊，卖3毛钱一碗，一碗的量，你就照着老太太的量给，这吃的东西，一次吃的足了，明天别人就不会再想着买了，就碗底少少的，料足足的，明天才惦记。再有，你要是喊2毛，别人的第一反应是，口味不好，便宜没好货。”

“卖吃的，不是越便宜越好，你舍不得花钱买，不代表别人舍不得花钱买，尤其是兜里有钱的，买份吃的，代表着消费。”

“再说，你要是卖的便宜，北门的老奶奶要是知道，必定要找你麻烦，她的生意就不好做了……”

唐元元汗颜，原来做生意有这么多门道。

认真的记下来，要是没有老板娘说的这些，她这生意恐怕真做不下去。

她诚恳的朝老板娘鞠了一躬。

徐小凤就道：“你快去试试吧，这个时候正是天热人又不想动的时候，一会你要是没卖完，就回来，摆在我门口。”

“唉！”

“你的碗。”

徐小凤把塑料袋拎了出来，唐元元腼腆的接过碗，放进编织袋里，推着破自行车，走进了市场。

卖相交的胖女警惕的盯了一眼唐元元，眼神锋利。

唐元元给自己打了一口气，从她面前走过。

卖东西，第一声总是艰难的，唐元元第一声喊的很轻，又喊了两声，才大一些。

“小姑娘，凉粉来一碗！”

卖婚庆喜糖的老板娘煽着扇子从炎热的屋里出来，她有点饿了，正想吃点什么，做生意就是这条，不好随意离开门市。

“唉！”

这一声话音，像是最甜的蜜，最凉的井水，都让唐元元忘记了暑热。

她好像有使不完的勇气和劲，推着自行车走遍这座市场。

当然，这精神头，也让她本就出色的五官更靓丽青春。

有时候，人开窍就是一瞬间的事。