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第116章（第2页）

“行，我们知道了。”

一家四口进去后，紧接着又来了三个二十多岁的年轻上班族……

“对，对，就是那个南方女装。”

“是的，不论价格。贵的，便宜的都能参与买四免一活动。”

徐荷叶站在店门口，说得口干舌燥，来人一波接着一波，都是从车灯广告上看到开业信息，奔着买四免一活动赶过来的。

每个人进店前，都要按例先问两句，“是那个南方女装吗？”

“买四免一活动还有吗？”

徐荷叶觉得她得想个法子，不然光回答这两句话，都要说干口水，正想着，又来一个顾客。徐荷叶马上扬起笑容，开口道：“对，对，车灯那个广告就是我们店打的。”

“买四免一也有，欢迎进店逛逛。”

来店里的人并不一定每个人都会买衣服，但只要决定买的就一定会买四件。

买四免一，白得一件衣服的诱惑可不是一般人能抵御的。当然，也有很多人离开后，逛了一圈又再回来的。

同样是羽绒服，同样的价格，别人都是正价卖，而她这里有开业大酬宾，只出三件的钱，就能拿走四件衣服，她们当然知道该怎么选。

还有顾客自己买不了四件衣服，但又想享受这个活动，无师自通学会了在店门口蹲其他顾客一起凑单买。

王小辰性子耿直，见状，便想上前阻止，徐荷叶见到，连忙对着他摇了摇头，然后继续给顾客算账。

等那两凑单的人离开了，王小辰才走到徐荷叶身边，压低了声音道：“小老板，那两顾客一看就不是熟人，哪能一起凑单。”

徐荷叶摇头，耐心和他解释：“没关系的。”

“王小辰，咱们办这个买四免一的活动本来就是为了吸引顾客，尽可能地把衣服卖掉。顾客想享受这个活动，又没有那么多钱买四件羽绒服，她能动脑筋找其他顾客凑单，总好过她胡搅蛮缠，非逼着我们给她优惠好吧？”

“衣服卖给谁不重要，那两人是不是熟人也无所谓，最重要的是把衣服卖出去变成钱才要紧。”

王小辰若有所思，之后再有顾客想享受优惠，但又实在不想或者没钱买够四件时，他便会偷偷摸摸把这个凑单的方法告诉顾客。

最后还会补一句，“这法子是钻空子，老板是不同意的。你找到凑单的人了，来付款时，一定要说你们是朋友，是一起付款，可千万别说你们是陌生人，是来凑单的啊。不然老板不给优惠，我可就没办法了。”

还别说，这样一来，还真有好几位顾客拉来了“朋友”，额外多成交了好几单，且都是高价单。

来店里试衣服，选衣服，买衣服的人是络绎不绝。

大家都有从众心理，刚开始进店的多是看到车灯广告奔着买四免一来的顾客，后来，其他来商场逛街的人也被吸引了进来。

大家进了店就发现这家店铺还挺不错的，衣服品质好，款式也很不错。有试衣间可以试衣服，有大镜子可以看试穿效果。

还有一个大沙发，逛街走累了能直接坐下歇歇，渴了有水喝，茶几上还放着糖果可以吃。男人也很满意，对象逛街时，他们就坐在沙发上喝点热茶，看看报纸，悠闲自在多了。

徐荷叶还特意交代小姨他们，如果有顾客不了解活动，只拿了三件衣服来付款时，要主动提醒他们店铺里在做活动，让她们再回去挑一件。

还是只付三件的钱，却能拿回去四件衣服，而且还是店员主动提醒的，顾客自然很高兴。回去挑一挑，试一试，走时可能又多带了几件衣服。

这一忙就忙到了下午一点多，趁着中午顾客少了些，徐荷叶赶紧把人都叫到一起。

“小姨，你带他们去吃饭吧。”

董杏花看了眼店里剩下的顾客，“还有顾客呢，我们去吃饭你一个人搞得定吗？”

“搞不定也要搞得定。从早上九点忙到现在，大家肯定都饿坏了。再说这会儿和上午比，顾客已经少了很多。”

董杏花想了想：“分成两拨吧。”她接着看向董桃花，“姐，你和姐夫带着几个小年轻去吃饭。我、老幺，还有小吕留下来陪荷叶守店。你们吃完饭回来给我们打包几份盒饭就行。”

“也行。”董桃花没有推辞，有这个功夫，不如早点去定了饭菜送回来。