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第61章 南华贸易（第4页）

不考虑新马印三国消费群体的实际情况，不考虑不同族群的偏好差异。

那么，再好产品也可能因为配比失衡、渠道错位而变成滞销货。

最终积压在仓库里，不仅打击林文雄的信心，更会损害陈记的品牌声誉和未来开拓东南亚市场的可能性。

当年黄渤一句“牌子！班尼路！”，直接把一个曾经风光无限的港资品牌，钉在了廉价、过时的耻辱柱上。

这个案例，陈秉文记忆犹新。

品牌形象一旦受损，想要挽回，代价高昂，甚至可能无力回天。

陈记水，在港岛刚刚建立起的品牌形象，正处在上升的关键期。

如果在新加坡市场，因为代理商冒进铺货、产品滞销，导致陈记瓶装水出现在街头巷尾的廉价折扣店。

或者因为库存积压太久口感变差，让消费者第一次接触陈记就留下“不好喝”、“不值钱”的印象，那对品牌的伤害将是毁灭性的。

陈秉文绝不允许自己辛苦打造的品牌，在走出港岛的第一步就栽跟头。

所以，他必须提前让林文雄明白。

热情不能代替市场调研，魄力不能掩盖潜在风险。

他刚才那句“十五万瓶不是小数，一旦比例失衡，滞销风险可不小”，绝非危言耸听，而是基于商业常识和惨痛教训的冷静提醒。

他不仅要保护自己的利润，更要守护陈记的品牌价值。

林文雄脸上的笑容收敛了一些，他听出了陈秉文话语中的分量，也听明白了陈秉文对品牌声誉的珍视。

他沉吟片刻，认真说道：“这样，陈老板，首批订单，我们聚焦新加坡！

十五万瓶全部投入新加坡市场！

杨枝甘露、椰汁西米露、陈皮红豆沙的比例，我会根据新加坡本地更详尽的消费者调研数据重新调整，确保更符合新加坡多元族群的口味偏好！

马来西亚和印尼市场，我们暂缓大规模铺货，先进行小范围、多批次的试销，摸清不同区域、不同族群的消费偏好和接受度，再制定详细的推广计划！

您看如何？我们南华贸易，一定把陈记品牌在新加坡的‘第一炮’打响、打好！”

“林老板能及时调整思路，非常好。”陈秉文赞扬道，“聚焦新加坡，小步快跑，稳扎稳打，这才是开拓新市场的正道。

十五万瓶聚焦新加坡，这个量级我们可以接受。

另外，马来西亚和印尼的试销计划，也要纳入提案，我们需要看到你对这两个市场的初步策略和风险评估。

记住，品质和品牌形象，是我们的生命线。”

“没问题！”林文雄重重点头，“陈老板放心！

我回去立刻重新梳理数据，调整方案！

一定拿出一份让您满意的、基于新加坡市场深度分析的详细方案！南华贸易，一定不负所托，把陈记水在新马印三国做成精品、做出口碑！”

（本章完）