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第85章 终南捷径（第3页）

如果我们同意陈记的条件，使用他的瓶盖专利，每年至少多赚3500万至5000万美元区间。

这还不包括难以量化的品牌形象提升、用户忠诚度增强、渠道关系优化等隐性收益。”

“3500万到5000万。每年？”戴维罗斯有些难以置信的看向陈子明，“这个数字，有几分把握？”

陈子明迎上戴维罗斯的目光，没有丝毫闪躲：“戴维，这是最保守的估算。

基于我们市场部对北美、欧洲核心市场消费者痛点的深度调研。

瓶盖难开导致的负面体验，直接关联到复购率和品牌好感度。如果可口可乐抢先一步……”

他顿了顿，加重语气：“那就不再是赚多赚少的问题，而是市场份额的永久性流失。

用户一旦习惯了更好的体验，再想拉回来，代价将是天文数字。”

艾米丽眉头紧锁，对陈子明说道：“但开放核心渠道，这涉及整个百事可乐的商业根基！

董事会不一定能够通过一份用专利换渠道的协议，这等于将百事数十年建立的护城河拱手相让！”

“不是拱手相让，艾米丽。”陈子明反驳道，“是战略协同，是资源互换。

陈秉文要的不是百事的渠道所有权，而是准入资格。

我们给他一个进入北美、欧洲主流渠道的跳板，他给我们一个彻底解决用户体验痛点、压制可口可乐的武器！这是双赢。”

陈子明的话，让戴维罗斯眉头紧皱。

“难道，我们真的要将渠道资源向陈记开放？”

伟业大厦顶层总裁办公室。

陈秉文、凌佩仪、方文山正在复盘刚才的谈判过程。

凌佩仪神情凝重的说道：“陈生，百事的态度比预想的更硬。”

他整理了下西装袖口，笑道：“意料之中，巨头自有巨头的傲慢。他们以为抛出可观授权费就能让我们感恩戴德，却忘了主动权在谁手里。”

方文山推了推眼镜，道：“罗斯那句完全超出专利本身价值，暴露了他们的底线。

在他们眼里，我们只是个小作坊，专利是意外捡到的金块，理应低价卖给他们这个识货的大买家。”

“那就让他们继续这么想好了。”

陈秉文说道：“百事的态度很明确，他们要的是专利，但绝不会轻易开放核心渠道。

谈判陷入僵局是意料之中，但这恰恰给了我们时间窗口。”

他站起身，走到巨大的港岛地图前，手指重重地点在沙田厂的位置：“百事也好，可口可乐也罢，他们看中的是瓶盖专利的工具价值。

但陈记的未来，绝不能只做卖铲子的。

劲霸，才是我们撬动全球市场的战略级矿机。

而且，除了功能饮料，接下来我还准备研发另一款可以打破瓶装水形态和渠道限制的产品。”

“百事的犹豫期，就是劲霸抢占市场的黄金时间。

不管我们最终与哪个公司达成协议，在此之前，我们要让劲霸完成量产、铺货、上市。”

“陈生，我明白！”凌佩仪立刻领会，笑道：“瓶盖专利是敲门砖，劲霸才是我们自己的金矿。