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张粮见她唉声叹气，想了想，“这里面兴许有什么误会，明天你们开会讨论讨论。”

开会是必须的，范树云想了想，“我得叫着小田，让她给参谋参谋，这事绝对不对劲。”

张粮是个有原则的，“叫着是叫着，你们可别为难人家小田同志，怎么说，她也是好心，人家给个想法，用不用，那最终责任在你们家属工厂。”

范树云啧一声，“我这思想觉悟不比你低，这我能不知道吗，小田那是热心肠，这事是我和老李拍板的，怪她干什么。”

张粮略一想，“你们俩是不怪，可架不住别人说三道四，这烤鱿鱼丝要是真不能卖，家属工厂损失不小，工人得有意见，回头你给大家打个预防针。”

范树云把工人挨个想了一遍，“旁的没事，就是一营长媳妇马红，这人咋说，干活是把好手，就是碎嘴，那多难听的也没有，就是能絮叨，念经一样，这回这事，她少不了有自己的小心思。”

说到这里，她又叹口气，“还思想落后，什么年代了还重男轻女，明天她要是敢说啥，我堵着她。”

“还是得尽快解决，要不然，怕是没那么好收场。”张粮总结。

他说的没错，这当面遇上旁人议论能堵住，可背地里你也拦不住。

早晨，家属工厂一开门，大家也不干活，马红和两三个平常说得来的工人先说上了，“我看这回咱工厂真的要完，这烤鱿鱼丝砸手里，工厂得欠多少饥荒，咱们的工资都没着落。”

就算是再大公无私的年代，每个人说到底，还是过自己一亩三分地的日子，听着马红这么说，也是愁眉苦脸，“那咋整，这工厂要是干不下去，上哪儿再安排工作去。”

马红哼一声，“你们傻啊，咱们原本干得好好的，都是那田园胡乱出主意，让咱们干不下去，要是工厂真倒闭，你看着，我就去举报她，扯工厂后腿，让大家没了工作，她也没资格当老师，这老师就得咱们去当。”

见着范树云带着田园进厂，她给个身边人一个眼色，“我先去看看情况。”

田园跟着范树云进门，她一路，情况她已经知道个大概。

坐到简易的办公室，范树云开门见山介绍情况，先点明主体，“咱们今天就讨论一下，这烤鱿鱼丝到底还有没有希望卖出去，怎么卖出去，如果真的卖不出去，后面咱家属工厂怎么才能保住。”

田园听得忍不住点头，妇女能顶半边天，这句话在这个年代，体现的相当充分，这种雷厉风行，不拖拉不问罪，直接找解决办法的态度，让人叹服。

副团长媳妇姚柳琴算是家属工厂的二把手，因着老实本分，干活上手也快，如今田园腌料配制技术就是她在接管，她和田园一样，也是今天早晨才知道消息，即使知道，她还是不敢信，“老范，咱们那烤鱿鱼丝，真没卖出去一包？这不应该啊。”

范树云的丈夫是司务长，管着整个军区后勤保障和组织管理，军区伙食财务、物资运营，他了如指掌，受他影响，范树云在这方面也很有一手，要不然当初也不能没用两天就给田园弄来一个蜂窝煤炉子，这样的事，她肯定是得到准确消息的。

范树云把手里的铅笔放下，“那还能有假的，这收购点的邱明，就是咱们军区的退伍军人，咱们之前那些虾干鱼干，都是经他的手，这回这烤鱿鱼丝，我还给他稍信，让给上上心，另外还给我家晓阳带了信，让他有空就去供销社看看，两头都给我消息，说这烤鱿鱼丝不好卖。”

她急的一晚上没睡着，嘴上都起个泡，“这问了人家供销社，那售货员说没人买，你说气人不气人。”

田园先问最基本的，“范嫂子，有没有问问为啥没人买。”

范树云点头，“都是咱们自己人，指定是上心，都给问了，说咱们的东西听着就腥不拉几，还那么贵，你听听，这没有事实依据，就下结论，这不是污蔑吗，家属工厂全体同志作证，咱们的烤鱿鱼丝，那是一点都不腥，比肉都好吃。”

她看其他三个人，“你们给分析分析，问题在哪儿。”

田园总结，“这么说，基本没有人尝过咱们的烤鱿鱼丝。”

范树云点头，“就是啊，这要是尝过，我不信没人稀罕。”

这倒是，田园略一思索，她对比着日常东西的价格，“在供销社，一毛钱能买十个糖块，两毛钱才能买咱们那小包的烤鱿鱼丝，都不是多富的人家，不是非常好吃的，指定舍不得买给孩子吃。”

“再说那大包的，一斤比一斤肉还贵，这烤鱿鱼丝对咱们来说是好东西，可对他们来说，可是听都没听过，没人愿意拿着那么多钱冒险。”

这话一出，算是说到点子上，李守勤一咂摸，“就是这个理，那可咋整。”

姚柳琴只能想到一个办法，“要不然，咱们降价？”

只要大家尝过她们的东西，这烤鱿鱼丝不至于一点卖不出。

范树云皱眉，“降价是行，可咱们本来就得分些利润给收购社，这样一来，咱们利润又低不少，虽然比晒鱼虾强些，可到底咱们现在加工步骤多，这里面还有技术含量。”

田园摇头，“不能降价，这价格一降，等以后咱们东西卖得好，想涨价就难，而且咱们后面还打算推出不同口味，这第一个价格低，后面你高了人家也不乐意买。”

这倒是，李守勤点头，“降价是万不得已的法子，还有啥办法。”

让田园说，这要是搁在后世，只要东西好，这些都不是事，资金到位，广告一打，口碑一上来，销量不愁。

或者找个明星带货，光环效应之下，成为爆品也不是没有可能。

可这个年代，别说你打广告，就是让那销售员给吆喝两嗓子都不行，就算是真吆喝了，这老百姓手里没钱，还是那句话，一分钱都能掰成两瓣花的年代，不敢冒险。

田园相信烤鱿鱼丝的魅力，“那咱们现在的重点，就是让大家能够买第一包的烤鱿鱼丝，有了这第一包，就会有第二包第三包和无数包。”

“可这第一包就没人买啊，你说这要是咱们东西不好也就死心了，可是咱们这烤鱿鱼丝这么好吃，那不能就这么放弃啊，这第一包咋买，那也不能白送一包吧。”

李守勤立即摇头，“这可不成，那咱们可送不过来，家属工厂照样倒闭。”

田园却是灵光一现。