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第八章 懂得变通到什么山唱什么歌（第4页）

三是通过自己与他人的对比贬损他人、抬高自己。

一次，某省高教局成人教育处组织政治经济学统考。哲学老师田某从高教局同学处获得了这一信息，于是回校对任政治经济学课的许某说：“你们政治经济学统考，你知道这个消息吗？”许某说：“我现在还没有接到这一通知。”在年终考评会上，田某说：“许某教政治经济学，对政治经济学统考一点也不关心，统考消息还是我告诉他的，我比他还着急，许某太没责任感了。”这样一比，他似乎成为了一个责任感极强的人，而别人倒是一点责任感都没有了。

四是含沙射影地贬低他人、抬高自己。

舒某与兰某同在一科研所工作。舒某勤于笔耕，一年之中竟发表了20篇论文，而兰某仅发表了一篇论文。兰某心中很不服气，因而在年终考评会上自我评述说：“我今年文章只写了一篇，但质量是很高的，绝不像那些写得多的粗制滥造的文章。”显然兰某这是在含沙射影地贬低舒某。

平时说话，贬损他人、抬高自己是十分有害的。

有些人之所以会不择手段地贬损他人、抬高自己，其原因显然是出自于一种站在自己的利益上考虑的心理。有些人为了充分地显示自己的高明和非凡的价值，往往喜欢找参照物，自以为通过贬损他人，自己的高明和非凡的价值就充分地表现出来了。另外有些人对于别人强过自己，心理极不平衡，于是通过贬损别人，说明别人并不强于自己，从而在心理上得到一种阿Q式的平衡。然而不管贬损他人、抬高自己出于何种心理，都是一种缺乏道德的行为。

反过来说，“拔高”的话是和谐人际关系的润滑剂。交际中，注意场合和语气，选择合适的角度对特定的对象给以恰当“提拔”，可以收到特殊的交际效果，平时我们不妨用一用。

讲真话，也要策略地说

人是一种追求虚无的动物，知道真话有用，但一旦别人讲真话时，却并不见得真能接受了。实际上真正能听得见真话的人并不多，大多数人许多时候听到的都是假话、捧话。

古今中外，有不少人是死在讲真话之下的。历代帝王，能听得见真话的人极少，许多忠诚之士讲了真话，最后落得个满门抄斩。

因此，讲真话也要看对象，并不是人人面前都能讲真话的，否则，就会带来不必要的麻烦。

一担黄金一担铜，挑到街上试人心。

黄铜卖完金还在，世人认假不认真。

这是我们必须承认的人性弱点。因此，如果你要讲真话，你应当一是看看对象，估计一下你的真话能不能讲；二是思量一下讲了之后能起到什么效果。若是适得其反，那就不必要讲那真话。相反，如果对方显然期待讲话者只讲好听的、捧场的、能满足虚荣心的话，而不爱听伤自尊心的真话，那么，你如果一定要说，就不如说几句有点人情味的话捧捧场，热闹一下气氛，完全没必要讲别人不爱听的真话。

古代有位国王，有一天他做了一个梦，梦见自己的头发掉光了，而且当了一个寺院的和尚。他觉得此梦有点怪，就找了两个解梦的人帮他解解梦。

第一个解梦的人忧恐地说：“皇上，梦的意思是说，您将会遇到大难，身边的人都会背叛您，使您没有藏身之地，以至于藏到偏野之地去。您要小心呀！”

国王大怒道：“放屁，我国风调雨顺，国泰民安，怎么会有事？拖出去，掌嘴100下。”

第一个解梦的人，因讲了真话而被打掉了满嘴牙齿。

第二个解梦的人拈须笑道：“恭喜皇上，您的智慧最近又增进了许多。常言道，聪明绝顶，这正是印证了你梦中的削发，可见四海之内都在崇尚和平、和谐，人民都过着更加幸福、和平的日子呀！”

国王听后大开龙颜，笑道：“赏300根金条。”

这就是两个解梦人的不同结局。

真话，并不是人人都爱听。人，都是有弱点的，他们最大的特点是想满足他的虚荣心，若你对他讲的话，满足不了他的虚荣心，那么，再真实也是不可能被接受的。

人生在世，不就活个虚荣心吗？有这样一个故事。

春节前夕，公司几位新上任的年轻领导到老干部家里走访。在赵老家里，大家相互介绍后，总经理说：“赵老，您身子骨真是硬朗，今年高寿？”

“79岁了。”对几位领导的到来，赵老还是挺高兴的。

“人生七十古来稀，咱们公司数您最长寿吧？”

“哪里，哪里，老张活到84岁呢！”

“那您老也称得上长寿亚军了。”

“不过，老张去年归天了。”赵老脸上有些落寞。

“这回可轮到您了。”一位副总话刚出口，就听“砰”的一声，赵老把茶杯重重放在茶几上说：“对不起，恕我不远送了。”他起身离开了客厅。

领导们一脸尴尬，不知如何是好。

一句话让宾主都非常尴尬。因为这位副总的话，没有注意到具体的谈话语境。就如同不能随便给人说“送钟”，避免对老人说液化气罐“没气了”一样，在特定的环境下，语言表达错位，往往容易让对方往最坏的方面去联想。对于老张的去世，赵老是很感伤的，他还沉浸在那种忧伤的氛围中。显然那位副总没有注意到这一点，脱口而出“这回可轮到您了”，这让赵老错误地理解为：这回可轮到您到阴间去报到了。他听到此言如何不生气呢？其实，那位副总本来的意思是：咱们公司的元老现在轮到您是长寿冠军了。如果前面谈到的是一些人生大喜事，“这回可轮到您了”这句话，听话人就会朝好的方面想，不会产生太多的歧义。可见，说话一定要注意前后语境，不然就会弄巧成拙。